机组企业如何让自己更强大:系统化+品牌化

来源:未知2019-04-15 14:53

  那机组领域深层次的创新是什么?大家普遍认可系统化、品牌化等。众多周知,冷冻冷藏行业整体技术水平较低,空调行业技术却很成熟,原因是空调行业已经实现标准化了,商业模式成熟。

  目前,我国制冷机组并无统一标准和系统化的规范,市场上应用的产品种类繁多、性能各异,低劣产品频出,给整个产业的健康发展带来严峻挑战。而且,制冷是系统工程,不能只把某一个模块标准化了,如果没有系统标准化和较高的匹配度,那么这个系统依然发挥不了最高效率。

  山东神舟总经理宋明刚认为,机组应该是“系统化的产品”,而不是单一的产品。“神舟也经过了从产品到解决方案的转变,这是行业趋势,就像我们2017年传统机组做减法一样。原来的模式,机组厂家只负责机组、换热器厂家只负责冷风机、做电控的只负责电控箱,工程公司把这些散件到现场组装。一个制冷系统由分散的、互不说话的多家公司完成,没有统一标准、没有相互通气,最终的效果可想而知。”

  神舟目前定位是“一流冷链装备服务商”,通过引进“ERP管理系统,改造流水线生产方式,采用工厂化施工及先进的生产工艺装备、严格的质量保证和质检体系,不断向用户提供性能卓越、节能环保、安全可靠、操作方便的优质产品,为不同需求的客户提供了全套的制冷设备与解决方案,赢得了客户的长期支持与合作,树立了企业形象。

  近十几年来,机组领域蓬勃发展,传统的经营模式无法满足市场的迅速变化,面对这种情况,除了技术上的革新外,百福特唐振兴经理也赞同模式上的改革。“传统的机组企业在整个供应链中无法与终端客户直接对接,多根据经销商或工程商的要求直接生产,在众多供应链层级中传递信息时容易出现偏差,无法最好的服务终端客户。未来,生产企业与工程商、经销商紧密协作,共同向市场提供从设计到安装的整体解决方案,为客户提供从售前到售后的全方位服务将会成为供应链企业共同快速发展的‘助推剂’。”

  此外,树立机组厂家取压缩机品牌化,树立自有品牌也成为转型的关键之一。在空调领域,厂家很容易形成品牌,而在制冷领域,压缩机品牌非常强势,多数设备厂都以压缩机为宣传和推广噱头。

  很多设备厂也赞同以上几个方面,而在谈到自有品牌树立时,营销总监张万坤认为,建立品牌的基础还是要打铁自身硬。“结合产品优势、行业优势、区域优势,重新的规划定位自己,不断加强技术设计能力、工艺制造能力及成本控制能力,提高自己的系统设计配套水平,不断引领整体市场走向正规,引领整体冷冻市场走向更节能、高效、规范。”

  正所谓“外修于形,内修于心”,利用工厂标准化+机组品牌化,制冷机组企业才能在群雄并立的格局下,走的更长远。制冷机组

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  公开数据显示,2018年冷库总面积超696万㎡,较2017年冷库总面积增长约410万平米,冷库面积占2018年仓库总量的2.73%。冷库面积在持续增长,但是总量仍然不足。

  《制冷商情》杂志通过实际走访、电话核实、实名认证等多种途径发现,2018年进入制冷行业的企业最多,尤其是制冷机组成为很多工程商、经销商等转型的首选。

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